Покупатели элитного жилья стали чаще приобретать квартиры в рассрочку

Специалисты агентства элитной недвижимости Intermark Real Estate и холдинга «РСТИ» отмечают, что покупатели премиального жилья Москвы стали на 10% чаще выбирать квартиры с рассрочкой от застройщика. По предварительным итогам первого квартала, доля сделок с рассрочкой достигла рекордного значения – 80%, что также обусловлено активным использованием этого инструмента стимуляции продаж девелоперами.
В настоящее время покупатель жилья в верхних ценовых сегментах может рассчитывать на рассрочку длительностью до 3 лет. При этом, по наблюдениям специалистов холдинга «РСТИ», существует определенный дисбаланс между спросом на рассрочку в объектах с высокой степенью готовности и предложением застройщиков, которые предпочитают предоставлять этот финансовый инструмент на начальной и средней стадии реализации проекта. Готовые жилые комплексы, где можно приобрести квартиру в рассрочку на год и более, представляют собой, скорее, исключение.
«В высокобюджетных сегментах девелоперы гораздо охотнее предоставляют клиентам индивидуальные условия покупки, – отмечает Дмитрий Халин, управляющий партнер Intermark Real Estate. – Известны случаи, когда клиентам давали беспроцентную рассрочку сроком до 2 лет в готовом жилом комплексе с ключами. В премиум-классе и классе делюкс покупатель не стеснен в средствах, но он предпочитает, чтобы деньги работали. Ему одинаково интересны рассрочка и 100% оплата, если она идет с хорошей скидкой. Сегодня же рассрочки стали столь актуальны, поскольку покупатели стремятся снять любые риски, связанные со строительством и реализацией проекта. Самый быстрый способ сегодня потерять клиента - предложить рассрочку с начислением на остаток 8-12% годовых. Девелопер, который действительно хочет оживить спрос на ранних стадиях проекта, дает возможность забронировать квартиру под стартовый взнос 5-10% на начальном этапе строительства с отсрочкой оставшейся выплаты до ввода дома в эксплуатацию. По мере роста строительной готовности можно повышать размер стартового платежа. Тогда у клиентов появится драйв входа в проект как можно раньше».