Как результат, еще в мае, в отсутствие понимания сроков окончания «локдауна», покупатели заметно активизировались. Ипотеку можно было легко оформить дистанционно, а выгодные ставки мотивировали многих покупателей выходить на сделку, не дожидаясь окончания карантина. Если в апреле доля ипотеки в проектах MR Group достигала 50%, то в мае это были уже 70%. Для нас это был рекордный показатель, особенно учитывая тот факт, что более 90% от общего объема предложения в портфеле компании сейчас занимают проекты бизнес-класса.   

Чаще всего покупатели использовали льготную ипотеку для приобретения однокомнатных квартир. Средняя сумма выданного в мае-начале июня ипотечного кредита на покупку жилья в наших новостройках составила 8 млн рублей, в рамках госпрограммы — 6,5 млн рублей.   
 
В мае и июне порядка 80% ипотечных сделок в нашей компании было заключено по госпрограмме. К июлю в некоторых проектах MR Group доля ипотечных сделок составляла уже 89%, и это за редким исключением были именно сделки по льготной ипотеке. Средняя площадь приобретенной в ипотеку квартиры уменьшилась ко второму кварталу 2019 года на 5,7%, при этом средний бюджет сделки увеличился на 10,1%. Отчасти это объясняется тем, что покупатели чаще стали выбирать жилье с отделкой — с начала карантина доля сделок с отделкой MR Base (предчистовая) и MR Ready (дизайнерская) в общем объеме продаж выросла на 35%.   
 
Как результат, итоги всего 2-го квартала оказались более чем оптимистичными: мы на 15% увеличили продажи (данные даются в кв. метрах относительно 1 кв. 2020 года), тогда как остальные игроки из первой десятки, как свидетельствует статистика «Метриум», потеряли от 8% до 41%.
 
Отдельно отмечу высокую активность покупателей из регионов: в течение всего периода самоизоляции у нас проходили дистанционные сделки — в том числе ипотечные — с клиентами буквально со всей страны. Очевидно, что запуск льготной ипотеки простимулировал к покупке жилья в Москве россиян, которые имели соответствующие планы в среднесрочной перспективе. Свою роль тут сыграла и общая неопределенность в экономике, люди традиционно вкладываются в недвижимость, опасаясь ослабления национальной валюты.     
 
Подводя итоги непростых «коронакризисных» месяцев для рынка недвижимости, можно констатировать, что застройщики смогли выстоять благодаря активной цифровизации, появлению онлайн-ипотеки и запуску госпрограммы льготных жилищных кредитов. Но в этот период, конечно, формировался и отложенный спрос — с начала июня количество договоров бронирования в проектах компании существенно выросло: очевидно, что многие покупатели не решались воспользоваться дистанционным способом заключения сделки.   
 
Это понятно: жилье — дорогой актив, большинство россиян в течение всей жизни совершают не более одной-двух транзакций с недвижимостью. Психологически людям не так просто принять безопасность дистанционного оформления покупки квартиры и, хотя экстремальные условия спровоцировали своего рода качественный скачок в этой области, большинство сделок в ближайшей перспективе будет заключаться «традиционным» способом. По нашим прогнозам, доля онлайн-продаж в столичных новостройках по итогам 2020 года составит порядка 15%.