— Изменился ли портрет покупателя недвижимости, ну, скажем, за последний год? Какие характеристики наиболее востребованы у покупателей?

— Если говорить про город, спрос сместился в сторону новостроек. Можно сказать, что новостройки породили этот спрос. Когда возникает что-то новое и современное, люди понимают, что можно переехать и жить с большим комфортом. У них, может быть, и не было потребности в смене жилья, они были удовлетворены этим жилым комплексом, в котором они живут. Это, кстати, мой личный пример. Я живу в «Доме в Сокольниках» от компании «Донстрой», его сдали 10 лет назад. Понимаю, что он морально устарел, и хочу продать квартиру и приобрести новое жилье в новостройке.

Я думаю, что сейчас многие покупатели премиальной недвижимости и недвижимости бизнес-класса в Москве стали задумываться о возможности переезда в новые комплексы. Предложение рождает спрос. Раньше люди не рассматривали квартиры с ремонтом так активно, потому что застройщики не могли предложить ничего приличного. Буквально за несколько лет в этой области сформировалась серьезная конкуренция: и дизайн хороший, и оснащение, и сделано качественно, так что покупатели не понимают, зачем тратить лишний год жизни на ремонт, если можно заехать и жить.

Тенденцию в загородной недвижимости я уже обозначил. Классика остается по-прежнему в цене среди определенных слоев потребителей, но она немного переместилась в сферу современной классики, в американский стиль, на первый план стал выходить современный стиль, минимализм, панорамные окна, плоские кровли, умные решения.

— Как будет развиваться направление готовых квартир с дизайном, у какой категории покупателей оно будет востребовано? Кто выбирает такие решения?

— Те, у кого нет свободных денег. Это скорее всего альтернативные покупатели, у которых уже есть какая-то недвижимость. Представьте, им нужно продать квартиру, в которой они живут с детьми, и купить новостройку, которую еще не сдали, и в которой даже нет ремонта. Им на два года надо арендовать жилье, что стоит немалых денег, и означает неудобство — переезд, адаптацию. Это, скорее, для тех, кто расширяет жилплощадь, для тех, кто переезжает из регионов и не имеет возможности контролировать отделку. Все устали от этих ремонтов, не всегда понятен конечный результат. Некоторые любят быть вовлечены в процесс, но кто-то уже поэкспериментировал и понял, что тот результат, который в конце выходит, не всегда соответствует ожиданиям, которые были в самом начале. Лучше прийти, посмотреть, что были использованы хорошие материалы, почувствовать, подходит ли вам этот стиль, и приобрести квартиру. Даже то, как выглядит дизайн-проект, и то, как будет смотреться конечный результат, может очень сильно отличается, каково бы ни было качество визуализации.

— Не кажется ли вам, что скоро элитная недвижимость без отделки станет достоянием прошлого?

— Нет, не кажется, есть определенные индивидуальные особенности семьи. Мы говорим о том, что недвижимость с отделкой может удовлетворить достаточно большую часть стандартного спроса, но вряд ли она закроет индивидуальные потребности. Для того, чтобы купить новую квартиру, я вынужден продать старую, и я как раз тот случай, когда мне придется снимать жилье полтора-два года. В некоторых комплексах есть квартиры с отделкой, вроде бы есть неплохие планировки, которые предлагает застройщик. Я все равно выбираю квартиру без отделки, потому что хочу ее сделать под себя. Например, у меня двое детей, которые сейчас живут в одной комнате. Я хочу, чтобы они жили в разных комнатах, но у них при этом была какая-то общая комната-трансформер, которая, — раз, — и превращается в общее пространство, где они могли бы играть. Кто из застройщиков сможет мне это обеспечить? У меня свои требования к инженерии, я помешан на том, чтобы все грамотно работало, чтобы были идеально собранные сантехнические шкафы, определенные элементы системы «умный дом». Это, наверное, профессиональная история, связанная с моей сферой деятельности, но я думаю, что и другие покупатели могут иметь свои индивидуальные запросы.