Текущий год продемонстрировал значительное увеличение спроса на элитную недвижимость Москвы – более чем на 50% по сравнению с первым полугодием 2023 года. Это связано не только наличием свободных средств, но и ростом объема предложения и его широкой вариативности. При этом концепции проектов элитной недвижимости эволюционируют все стремительнее. Появляются и новые критерии при выборе будущего жилья.

— Сейчас остро заметны две тенденции: релокация бизнесов и специалистов за рубеж, в частности, в ОАЭ, СНГ, некоторые страны Европы — и обратное движение репатривации капиталов. Расскажите, как этот влияет на высокобюджетную недвижимость Москвы?

— Действительно, в связи со сложившимся глобальным экономическим ландшафтом среди покупателей высокобюджетной недвижимости Москвы активно проявляют себя те, кто решил реэмигрировать и перевезти в Москву детей, получивших образование в Европе и США. Раньше эта категория клиентов инвестировала средства в недвижимость в других странах, а теперь они переориентировались на российский рынок, и подбирают лоты, которые станут семейной ценностью на многие поколения.

Отрабатывая такие запросы с помощью зарубежных брокеров-партнеров, мы не ждем гарантий от покупателя, а стремимся построить дружеские клиентские отношения, которые могут принести свои плоды в будущем, например, в виде рекомендаций друзьям и знакомым.

— А что можете сказать об активности внутри России?

— Заметно увеличилось число региональных покупателей, которые активно присматривают для себя статусные варианты столичной недвижимости. Это и топ-менеджеры крупных компаний из разных отраслей экономики, получающие более выгодные HR-офферы в Москве и переезжающие всей семьей. И представители торгового и производственного бизнеса, работающего в области импортозамещения. Их доля за последний год практически не изменилась и держится на уровне 60%.

— Какова география региональных покупателей?

— Самая широкая. Например, к нашим проектам, расположенным в сердце Москвы на Арбате, проявляли интерес представители Краснодара, Казани, Смоленска, Ульяновска, Новосибирска, Красноярска и Камчатского края. Особую категорию покупателей элитных проектов занимают дипломаты из стран Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, их доля не превышает 3% от общего числа обращений.

— Что ценят сегодня покупатели высокобюджетного жилья в Москве?

— Многие современные топовые дизайнеры, в частности, Наталья Преображенская, советник Московской недели дизайна, говорят об усилении запроса на практичность в планировках и эргономике. Это касается и элитного жилья, как вы думаете?

— Да, практичность и осознанность в тренде. Покупатели дорогой недвижимости осознали, что внешний облик – это приятное дополнение, и что гораздо более важно, насколько качественно построен дом, какое у него инженерно-техническое наполнение, из каких материалов выполнена отделка общественных зон и насколько они экологичны.

Здесь сказывается и другой тренд: желание максимально удобно организовать все вспомогательные помещения – постирочные и гардеробные, кабинеты и комнаты для занятий с репетитором, сервисные кухни и пространства для помощников по хозяйству и т.д. Особенно ценятся квартиры, где можно обустроить два входа: парадный и для персонала. Это стало трендом 2023 года, который продолжает развиваться и сейчас.

— Ещё буквально два-три года назад пользовательский фокус был ориентирован на приобретение квартиры с отделкой – люди не хотели тратить время, нервы и деньги на ремонт. Как дела обстоят теперь?

— Покупатели стали довольно осторожно подходить к выбору квартир с отделкой, учитывая возникшие сложности с доставкой премиальных отделочных материалов, и, как следствие, увеличение сроков выполнения ремонтных работ. В некоторых случаях вызывает сомнение и качество финишной отделки в новых проектах. Согласно нашим данным, за два года запрос на покупку элитных квартир с отделкой сократился вдвое – с 50% до 25% от общего числа обращений. Эта цифра демонстрирует запрос «на входе», т.е. при первичном общении с клиентом, и в процессе последующей работы и выяснения истинных потребностей они меняют критерии отбора жилья, отдавая предпочтение вариантам без отделки.

В элитных проектах, вышедших на столичный рынок за последний год, практически не было таких, где весь объем предложения реализуется с отделкой. Девелоперы выбирают стратегию диверсификации, когда лишь некоторая часть квартир предлагается с частичной или полной отделкой (white box или финишной). На мой взгляд, идеальный баланс достигается тогда, когда без отделки предлагается 50% лотов, доля квартир с отделкой white box составляет 30% и 20% лотов реализуется с финишной отделкой.

— Наконец, что вы можете сказать в целом о настроении покупателей высокобюджетного жилья? Стали ли они тщательнее выбирать варианты или голосуют сердцем – и принимают решения быстро? И каковы средние цены сегодня в элитном сегменте?

— Обобщая, отмечу, что сейчас у покупателей высокобюджетной столичной недвижимости сформирован предметный запрос, для кого и каких целей они приобретают недвижимость, тогда как еще три-пять лет назад они годами изучали рынок. Покупатели стали еще более внимательно изучать все нюансы – инженерной начинки дома, планировок, состава соседей, надежности застройщика и его юрлиц, чтобы минимизировать риски и подтвердить его статус. Хотя в целом сроки принятия решения о покупке недвижимости стали практически вдвое больше и составляют 6-9 месяцев.

Изображения пресс-службы Turandot Residences & Artisan