Константин Ковалев стоял у истоков риэлтерского бизнеса в элитной недвижимости, компания Blackwood, в которой он занимал должность управляющего партнера, имела на рынке отличную репутацию. Но после продажи агентства другим акционерам и ухода из него старой команды, дела пошли неважно, а в октябре прошлого года новый владелец окончательно разочаровался и принял решение о закрытии риэлтерского бизнеса.

В свою очередь, покинув Blackwood, герой этого интервью начал все с нуля – он организовал еще одну компанию, которая предложила рынку по-другому взглянуть на продажи элитной недвижимости, и занялся … объединением риэлторов, работающих в этом сегменте. О печальных перспективах профессии, пассивных и активных продажах, и о том, почему брокеры премиального сегмента решили создать свою ассоциацию – читайте в интервью Константина Ковалева, управляющего партнера компании Webster и президента ассоциации агентств элитной недвижимости AREA (Association of Real Estate Agencies).  

— Закрытие компании Blackwood, произошедшее после вашего ухода, всех расстроило, все же это было старейшее агентство на элитном рынке, с хорошей репутацией. И во многом репутация агентства была вашей заслугой. Как вы отнеслись к этому?

— Похоже, это расстроило всех, кроме меня. Хотя почему это в принципе должно расстраивать? Я много раз это слышал, и уже на автомате отвечаю. На самом деле все зависит от отношения, можно расстраиваться, а можно и радоваться. Blackwood была действительно достойной компанией, из которой вышло много отличных специалистов. Я подсчитал, 45%, чуть меньше половины агентств, которые вошли в созданную нами ассоциацию AREA – это мои бывшие менеджеры или брокеры, когда-либо работавшие в Blackwood. Сейчас мы все вместе решаем, что делать с нашей профессией в целом. Как и очень многие другие профессии, риэлтор может исчезнуть в ближайшие десять лет. Будет очень обидно, хотя, скорее всего, так и произойдет.

— Именно поэтому вы инициировали историю с объединением риэлторов? Что бы остановить этот процесс?

— Мы это делаем, скорее, для того, чтобы его немного продлить. Дело в том, что я, как один из самых старых риэлторов, хотел бы уйти на пенсию с этой профессии, а выйти на заслуженный отдых я планирую лет через двадцать. Это, конечно, очень оптимистично, считать, что профессия риэлтор к тому моменту еще будет существовать. Я предполагаю, что ей осталось значительно меньше – от силы 10-12 лет. Но что делать, это жизнь. Уйдет большая часть посредничества – придут новые профессии, правильно? Я к этому готов. Уверен, что дождусь времени, когда, в том числе, и брокерство перестанет существовать. Как исчезли когда-то динозавры, а вместо них появились слоны и бегемоты.

— А кто останется на рынке недвижимости? И кто появится вместо риэлторов, по вашей версии?

— Останутся инвесторы, останутся какие-то паевые фонды, останутся компании, управляющие недвижимостью, ведь сама-то недвижимость никуда не денется. А вот услуга по ее подбору для продажи или покупки – она может исчезнуть. Поскольку эта услуга уже сегодня, в большинстве случаев, не нужна, кроме того, она очень дорогая. Клиенты уже давно не готовы платить такие деньги, и это их «несогласие» поддерживает развитие агрегаторов – сегодня это «ЦИАН», завтра «Яндес.Риэлти», а послезавтра – «Гугл.Риэлти» или кто-то еще. Речь идет не только, конечно, о профессии риэлтора, это перспектива любой услуги. Да, они исчезнут не сразу, гужевой транспорт тоже умер не за один год, хотя из-за развития цифровых технологий отрасли сейчас умирают очень быстро.