Работа с местными жителями предполагает масштабные взаимодействие, которое включает работу по разъяснению особенностей проекта. В большинстве случаев важно объяснить, что проект не предполагает простого сноса зданий. Любой здравомыслящий человек понимает, что лучше реконструировать здание, находящееся в упадническом состоянии, нежели смотреть на то, как оно будет по кирпичику разрушаться последующие десятки лет.

Специфика покупателей и инвестиционный потенциал

Основная аудитория таких проектов – люди, которые все знают и все видели. Ими, как правило, движет желание жить в красивых проектах, расположенных в исторически ценных локациях. Замечу, что это желание продиктовано именно эстетическими взглядами и вкусами, а не желанием повысить свой статус за счет объекта недвижимости.

При реализации подобных проектов девелопер должен четко понимать, кто его целевая аудитория. Важно подходить к проекту не с точки зрения – мы строим, а вы там как-нибудь будете жить.

Исторические особняки – очень специфическая недвижимость. Разрабатывая такой проект, нужно серьезно работать над брендом и исследование целевой аудитории. Объект создается для конкретных людей, которые понимают его ценность. Люди, выбирающие такие дома, хотят чего-то особенного и уникального в своем роде.

Покупатели недвижимости в исторических зданиях готовы отказываться от элементов, которые присущи люксовым новостройкам. Например, зачастую у исторических особняков нет придомовой территории, нет полноценных паркингов. Конечно, девелоперы стремятся решить эти сложности, но выглядеть это будет не так, как в элитных ЖК.

Спрос на проекты в исторических особняках продолжит расти. Связано это с тем, что у людей сегодня есть деньги и они стремятся их сохранить. Вложение в элитную недвижимость считается одной из самых надежных форм инвестиций, так как такие проекты если и не растут в цене, то точно не становятся дешевле. Любой дисконт на рынке элитной недвижимости – скорее выдуманная история и стимуляция спроса.