Как правило, среди покупателей московского жилья встречаются жители из разных регионов страны. Естественно, сложно сравнить, условно говоря, Казань с Воркутой или Воронеж с Абаканом…Поэтому и клиенты, обращающиеся в агентства для приобретения недвижимости, отличаются друг от друга по степени достатка и запросов. И всё же новоиспечённых «москвичей» из местных элит многое объединяет.

Понаехали тут…

Надо признать, большинство покупателей столичных квартир – по-прежнему сами москвичи и жители Подмосковья. Ихобщая доля стабильно держится в пределах 60%. Остальная часть рынка востребована регионалами. По словам председателя совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирины Доброхотовой, в лидерах по «стороннему» спросу в Москве – Санкт-Петербург, города Кубани, Татарстана и Башкирии, были заявки на приобретение жилья из Екатеринбурга, Красноярска. Также традиционно в Белокаменную устремляются нефтяники и газодобытчики из районов Сибири.

«Региональных покупателей можно разделить на два типа: те, кто уже давно живёт в Москве и те, кто только ищет квартиру для переезда из своего города, – комментирует директор по продажам технологичного агентства Homeapp Юрий Емельянов. – Запросы первого типа покупателей не отличаются от запросов москвичей, т.к. они уже прекрасно знают мегаполис, его районы, могут в любой момент посмотреть квартиру. Второй тип клиентов может хорошо знать город, но у них нет возможности делать десятки просмотров. В большинстве случаев для поиска подходящих вариантов они привлекают агента, который подбирает им недвижимость и даёт свои рекомендации».

«Действительно, поиск недвижимости регионалами начинается ещё задолго до их приезда в Москву, – подтверждает управляющий директор «Метриум Премиум» Илья Менжунов. – Потому они, даже обращаясь в агентство недвижимости или же непосредственно в ту компанию, что занимается строительством объекта, имеют полное представление о том, что им нужно».

А вот директор департамента продаж городской недвижимости Savills в России Кристина Томилина рассказывает о недавно оформленной сделке с клиентом из Ижевска, который ехал в Москву в полной уверенности, что купит вторичку на Арбате: «После первых «примерок» такого жилья на себя, выяснилось, что он хочет совершенно другой формат – что-то новое, современное, с внутренней инфраструктурой и у парка. В итоге, мы подобрали ему совершенно противоположный по характеристикам объект, в который он счастливо заселился».