«Покупатели, естественно, отталкиваются из тех представлений о классовости, которые сформировались под влиянием застройки в том или ином регионе. Поэтому нередка ситуация, когда ожидания не совпадают с имеющимся положением дел. Например, когда бизнес-класс в регионе сопоставим по цене с комфортом, представленным в Москве. Поэтому иногда достаточно сложно объяснить, почему при такой высокой цене нет тех или иных «фишек» и опций. В особенности эта проблема характерна для тех, кто не проживал в Москве», – продолжает генеральный директор агентства недвижимости АН «БОН ТОН» Наталия Кузнецова.

«На мой взгляд, региональные покупатели менее привередливы, чем москвичи, хотя бы по той причине, что именно в столице сосредоточено наибольшее количество элитных новостроек. На фоне конкуренции девелоперы стараются активно внедрять современные технологии, следят за тенденциями. В регионах же элитное жильё по своим характеристикам порой соответствует по качеству столичным проектам бизнес-класса. В результате элитные московские новостройки оказываются на голову выше, чем региональные. Поэтому и создаётся впечатление, что покупатели из других городов менее притязательны в выборе», – считает Илья Менжунов.

«Главное, чтобы костюмчик сидел!»

«Как правило, большая часть покупателей из регионов приобретают квартиру для себя, поэтому они тщательно подходят к выбору новостройки – оценивают проект, смотрят на сроки строительства, информацию о самом застройщике, – говорит коммерческий директор ГК «Основа» Игорь Сибренков. – При этом основные предпочтения и критерии выбора таких клиентов практически не отличаются от запросов жителей из Московской области или столицы. Разница может заключаться лишь в том, что регионалы менее привязаны к определённому району или локации, если не работают в Москве, поэтому рассматривают все районы в целом, выбирая для себя наиболее подходящий проект».

«Региональные инвесторы редко покупают квартиру на будущее. В основном, их интересует жильё с определенной целью – для ребенка, который поступил в московский вуз, для командировок в Москву или даже для переезда всей семьи. Поэтому в нашей практике недвижимость, которую мы продаём таким клиентам, практически всегда уже построена или находится на финальной стадии готовности», – поддерживает Кристина Томилина.

«Согласен, для некоторых региональных покупателей большое значение может иметь стадия строительства проекта. Например, те, кто совершает альтернативные сделки и параллельно занимается продажей своей квартиры в регионе и покупкой новой в Москве, будут интересоваться готовыми новостройками или проектами на высокой стадии строительства. Тогда им не нужно будет ждать окончания строительства или снимать жильё на это время.