Определенная доля покупателей также интересуется проектами, где можно приобрести квартиру с предчистовой отделкой или готовым ремонтом от застройщика. В таком случае они не только смогут сократить время для переезда, но и избавят себя от дополнительных забот. Например, им не нужно будет искать рабочих, закупать строительные материалы и контролировать процесс ремонта, что на расстоянии особенно затруднительно», – подчёркивает Игорь Сибренков.

Илья Менжунов вместе с тем отмечает: «Региональные клиенты с высоким уровнем доходов сегодня всё чаще предпочитают вторичное жильё строящемуся. С одной стороны, это позволяет минимизировать риски при сделке, что играет весомую роль при дорогостоящих покупках. С другой стороны, даёт возможность начать жить в квартире своей мечты практически сразу после получения ключей. В отличие от массового сегмента, где покупка жилья регионалами часто становится вложением на будущее, в элитном сегменте клиенты хотят жить «здесь и сейчас»».

«С точки зрения оплаты жилья лидируют ипотечные сделки, в том числе с участием trade-in, – сообщает Наталия Кузнецова. – Клиенты реализуют свои прежние квартиры через агентства недвижимости, а средства, вырученные в результате продажи, направляются на приобретение нового жилья – зачастую в качестве первоначального взноса по ипотеке. Данная ситуация объясняется ценовой разницей на жильё в зависимости от региона».

Предпочтения отдаются квартирам, а не апартаментам, особо отмечают эксперты. Последние практически не представлены в регионах, поэтому клиенты всё же рассматривают квартиры, как более привычный формат. Пристальное внимание уделяется инфраструктуре и транспортной доступности. Зато про паркинг такие покупатели задумываются в последнюю очередь, что чревато, особенно на вторичном элитном рынке, где не все дома имеют подземную парковку. По всей видимости, в других городах проблема с нехваткой места для автомобилей стоит не так остро, как у москвичей.

По большей же части жители регионов предъявляют к будущему жилью такие же требования и ориентируются на свои индивидуальные предпочтения и нужды, как и столичные аборигены. И здесь для того, чтобы создать по-настоящему востребованный проект, застройщику нужно предложить клиенту оригинальный проект с насыщенной инфраструктурой, максимально разнообразными вариантами предложения и комфортным уровнем проживания.  

«В основном, покупатели публично не сравнивают новое жильё со своим прежним. Все очень милые, но закрытые люди, о своей личной жизни не распространяются. Если и сравнивают, то, вероятно, уже при обсуждении в кругу семьи», – такой нюанс в поведении провинциалов замечает Юрий Емельянов. Ну и, наверняка, с прежними соседями, друзьями, которые остались на прежнем месте и, как знать, может вскоре тоже отправятся в столицу.