Стоит учесть резонное замечание вице-президента по розничным продажам Группы ПСН Екатерины Тейн: как правило, в центре города мало исторических домов с современной инженерией, актуальными планировочными решениями (несколькими санузлами, гардеробными и проч.), с удобными местами для парковки личного автотранспорт.

Наценка за прошлое

В основном, продавцы данных квартир – это либо люди, получившие это жильё по наследству, которые решают свой жилищный вопрос, либо, например, те, кто переезжает на ПМЖ заграницу, говорит Оксана Большухина.

«Владельцы уникальных предложений в ходе реализации считают, что «наценка за историю» абсолютно справедлива, и клиент просто обязан выложить деньги сразу же, как только услышит, что в квартире раньше проживал какой-нибудь известный исторический деятель. Вот только покупатель, наоборот, может и не оценить это «явное преимущество». В данном случае к консенсусу они рискуют так и не прийти», – комментирует Илья Менжунов.

«Основная проблема, с которыми сталкиваются риэлторы при реализации таких квартир – завышенные ожидания продавцов, - поддерживает Юлия Дымова. – Многие считают, что особенный объект должен и стоить по-особенному. Но существует реальная рыночная цена, которая не может быть завышена на 20-30% по сравнению с аналогичными предложениями».

«На руку покупателю могут сыграть разве что обстоятельства, вынуждающие продавца избавиться от квартиры. К примеру, если хозяину срочно понадобились деньги, то он готов к серьёзному торгу и едва ли будет педалировать редкими особенностями квартиры. Сам факт того, что в ней проживал знаменитый человек, некоторых клиентов может ведь и отпугнуть. Совсем иначе обстоит дело, если, скажем, в квартире есть бассейн, терраса, вид на Кремль и другие действительно редкие, но приятные бонусы», – считает Илья Менжунов.