Остаться в тени

«Объект с историей, естественно, интересен покупателю, – рассуждает Оксана Большухина. – Целевая аудитория – это, к примеру, люди, имеющие аналогичный творческий род деятельности. Либо купить квартиру в таком доме может человек, которого привлекает атмосфера и месторасположение здания. Приобретателей «исторических» квартир на текущий момент не так много, и предложение данного сегмента на рынке небольшое».

Илья Менжунов подтверждает мнение коллеги: «Клиенты нередко ищут для себя что-то особенное, и если находится подходящий вариант, то обычно решение о покупке не заставит себя долго ждать. Это обычно выбор сердцем, где верх берут эмоции. И если квартира понравилась, то просмотр ещё десятка вариантов лотов уже не требуется».

«Смею утверждать, что купить квартиру с историей никогда не было для клиентов основной задачей, – рассказывает Кристина Томилина. – Как правило, «история» становилась одним из, так сказать, сопровождающих атрибутов, если запрос покупателя звучал как «хорошая вторичная квартира в центре города в красивом доме с отличными видами». Обычно под эти параметры и попадают объекты, принадлежавшие известным жильцам. Тем не менее, когда выясняется, что квартира ранее принадлежала известному человеку или в ней происходили такие-то знаковые события, нужно быть готовым к тому, что покупателю может это как понравиться, так и наоборот – оттолкнуть от её приобретения.

К примеру, мы очень долго продавали одну квартиру в «Доме на набережной» с потрясающими видами на Кремль, высокими потолками по рыночной, вполне обоснованной цене. Но когда дело доходило до переговоров и «история» вскрывалась (из квартиры дважды пропадали люди во время сталинских репрессий, всё это сопровождалось целой семейной драмой, страхом, горем), покупатели отказывались от сделки, веря, что негативная аура будет в такой квартире царить всегда и, соответственно, мешать будущим жальцам.  

Конечно, есть и квартиры, чья история была ознаменована просто проживанием известных личностей. Но после этого объект уже не раз перестраивался, и единственное напоминание о знаменитом жильце – это выписка из домовой книги. В моей практике был случай, когда мы купили клиентам бывшую квартиру Фаины Раневской (о чём узнали на этапе получения выписки из домовой книги), но она была совершенно неудачная – сама Фаина Георгиевна писала в своих мемуарах, что в неё никогда не попадало солнце».