Свои люди, сочтёмся

«Самый крупный ипотечный кредит, выданный покупателю Barkli Gallery, составил чуть более 110 млн рублей. Заёмщиком стал крупный бизнесмен, владелец нескольких компаний, -—вспоминает первый заместитель председателя правления корпорации «Баркли» Александр Красавин. — Главная проблема в получении такой суммы кредита для клиентов — это подтверждение дохода. В нашем случае банк хотел удостовериться, что доход не только высокий и «чистый», но и достаточно стабильный, и поэтому запросил информацию об оборотах компаний, о заключённых договорах с контрагентами и пр. Совместными усилиями нам удалось убедить банк в том, что доходы, полученные от ведения бизнеса, вполне реальные, а финансовая стабильность подтверждена на несколько лет вперед. В итоге мы получили отличные индивидуальные условия кредитования для нашего покупателя. Плюс клиенту со стороны банка был предложен пакет привилегий — как для него лично, так и для его компаний. Нужно понимать, что каждый такой клиент для банка — это абсолютно индивидуальный подход, отдельная оценка рисков».

Информируя, что количество покупателей, пользующихся ипотекой в «Прайм Парк» составляет примерно 35% от общего числа будущих собственников жилья в квартале, управляющий директор Optima Development Булат Шакиров утверждает: в проекте представлены ипотечные программы 14 банков (в том числе 3 из них — партнёры Дом.рф). Условия различны, кредит можно получить от 9,5 до 11% в зависимости от первоначального взноса, сроков выплаты. Также набирает обороты «Семейная ипотека», где главное условие  — рождение 2-го, 3-го ребенка в 2018-2019 году. Такой кредит можно под 5,25% годовых на весь срок кредитования и максимальная сумма в таком кредите не превышает 12 млн рублей.

Говорить о каких-то особенных сложностях для покупателей в премиальном сегменте не приходится. По словам Дмитрия Халина, состоятельные vip-клиенты, которые являются для крупных банков привилегированными, могут получать ставку по ипотечным кредитам на десятые доли процентов ниже, чем обычные заёмщики. «В нашей практике были кредиты по ставке около 9% годовых для покупки дорогостоящих квартир. Потенциальный покупатель имел свой бизнес и обслуживался в том же банке, поэтому было понимание денежных потоков, которыми генерит его компания.Таким клиентам банки зачастую готовы выдавать кредиты на таких условиях, которых вообще никому больше предложить не могут. Это касается и величины стартового взноса, состава и количества документации, которая подтверждает доходы, физические кондиции человека и т.д.», — комментирует эксперт.

Управляющий директор «Метриум Премиум» Илья Менжунов сообщает: в этом году в ипотеку были приобретены два лота стоимостью 211 млн и 121 млн рублей. Средний же бюджет покупки жилья в ипотеку (квартир и апартаментов) составил в премиум-классе 29 млн рублей, в элитном классе — 72 млн рублей. Высокобюджетную недвижимость кредитует Сбербанк, ВТБ, Альфа-Банк, Газпромбанк и другие крупные банки.

Легко быть молодым

«Многие финансовые учреждения разрабатывают интересные предложения для клиентов, — говорит директор по продажам Sminex Иван Обухов. — Например, недавно Альфа-Банк сделал программу для молодых семей: ставка ниже, если хотя бы один из супругов младше 37 лет. До этого похожее предложение было только у Сбербанка».