— То есть девелоперы смогут оценить ситуацию в любой локации и выстроить бизнес-стратегию: что строить, какой формат жилья будет востребован, кто конкуренты, схемы продаж и цена квадратного метра?

— Совершенно верно. Скажем, наши постоянные партнёры не так давно решили вывести новый элитный проект в районе Басманный. Обратились, как принято, к нам за консультацией. Мы разложили всё по полочкам буквально за несколько минут: система bnMAP.pro помогла нам провести полный анализ конкурентного поля в этом районе. И выяснилось, что предполагаемая квартирография нового проекта, некоторые параметры домовладений проигрывают соседним новостройкам подобного класса, а стоимость предложения явно завышена. Напрашивался очевидный шаг – скорректировать планы, умерив некие амбиции и ожидания. И таких примеров множество.

— А часто такое происходит? Какие веские аргументы при этом берут верх? Кто в результате выигрывает?

— Сейчас каждый проект мы очень тщательно рассматриваем. Учитывается всё – начиная с имени застройщика, какие проекты он реализовал, насколько качественно выполнены работы, кого из архитекторов, партнёров привлекал, все ли обязательства выполнил т.д. Ко всему прочему, за четверть века работы накопился достаточный опыт, чтобы определить перспективы сотрудничества с той или иной компанией. Не скрываю, что доводилось и обжигаться, но сегодня такое было бы редчайшим случаем. Отчасти и поэтому «Бест-Новострой» не реализовывал ставшие впоследствии проблемными проекты компаний «Пересвет» или Urban Group.

Например, тут же отказались от масштабного, почти в 1 млн кв. метров, ЖК «Лайково», когда узнали о стартовой цене в 90 тыс. руб./кв. м, когда у соседних проектов 75 тыс. за квадрат. И как после этого при равнозначных характеристиках объектов да при таком объёме конкурировать? То есть Urban Group изначально загонял себя в угол. И тут даже ни имя архитектора, ни портфолио компании не сработало.

— Так обидно, что там людей обманули дважды – сначала небезызвестное «СУ-155», а потом и компания Urban Group, которая взялась решить квартирный вопрос уже обманутых дольщиков! Только-только состоялась презентация проекта, общественность вздохнула облегчённо: ну слава богу, какой ответственный застройщик! И как гром среди ясного неба – и он банкрот! Кстати, ведь мы с тобой на своей шкуре это прочувствовали – поддались эмоциональному восприятию ставшего в 2011 году сенсацией проекта малоэтажного ЖК «Аристово-Митино». Как я и ещё несколько моих коллег-журналистов, увидели красивые картинки четырёхэтажных домиков в пригороде, услышали елейные речи и купили там квартиры!

— Это моя боль, ведь и мои близкие родственники приобрели в проекте недвижимость! Да, тогда ко мне пришёл Михаил Оглоблин, чья компания РАСТ только-только выиграла тендер на застройку перспективной площадки на Пятницком шоссе. Харизма молодых застройщиков, инновационные решения, привлекательная архитектура, экологически чистое место…Ну и, конечно, как гарантия – административный ресурс! Объект был продан нами буквально за месяц, но уже через год у строителей начались проблемы, и никто так и не смог исправить ситуацию. Тот застройщик объявил себя банкротом, так и не выполнив свои обязательства в полном объёме. Но сейчас эти дома уже сданы и заселены, к счастью.