Нельзя не согласиться, что основной покупатель дорогой недвижимости значительно помолодел. Новое поколение практически востребовано, стремится реализовать свой творческий потенциал, соответственно получить за свою успешную работу достойное финансовое вознаграждение, которое материализуется в том числе в квадратные метры. Но среди новосёлов «не перевелись» и люди, скажем так, преклонных лет.

Сила привычки

Управляющий директор «Метриум Премиум» Илья Менжунов логично делит «возрастных» обладателей дорогой недвижимости на две категории: к первой относятся те, кто становится домовладельцем только формально, поскольку приобретение для родителей сделали их дети, а вторую составляют реальные клиенты, приобретающие высокобюджетную недвижимость самостоятельно, на собственные средства.

«Общая доля пожилых покупателей (от 60 лет) на элитном рынке не превышает 5%, что вполне объяснимо. Переезд – это стресс и испытание в любом возрасте, с каждым годом менять привычки всё сложнее. Поэтому подобные клиенты в первую очередь рассматривают тот же район, где они жили ранее. В таком случае не приходится с нуля делать «разведку на местности», составляя для себя новый список инфраструктурных объектов: от парков для прогулок до любимого ресторана. Были даже случаи, когда клиент переезжал в дом через дорогу от старого», –  рассказывает эксперт.

С последним утверждением согласен директор по продажам «ИНТЕКО» Павел Лепиш: «Действительно, люди старшего возраста привыкают к районам, в которых жили ранее, в этой связи случаи кардинальной смены локации встречаются не так часто. Однако некоторые из них охотно рассматривают проекты, располагающиеся в статусных местах, в которых они хотели проживать в молодости. Например, на Мосфильмовской улице, Фрунзенской набережной, Патриарших прудах, Кутузовском проспекте».

Свой остров

Как раз именно такой интересный проект и появился недавно в одном из обозначенных выше престижном районе. По мнению директора по продажам Capital Group Оксаны Дивеевой, «Кутузовский 12» стал актуальным в том числе благодаря своему статусу первого нового дома за прошедшее десятилетие на Кутузовском проспекте. «В отличие от молодых покупателей, которым необходима близость делового центра, покупатели старшего поколения предпочитают камерность и закрытую от доступа посторонних территорию элитного дома, а также расположение в зелёном районе с множеством парков и скверов», –  говорит она.

«В элитном сегменте такому покупателю важны не просто квадратные метры, а важен образ жизни, –  продолжает директор по продажам проектов элитного и премиум-класса Группы ПСН Анастасия Никольская. –  Их интересует формат малоквартирного дома с тихой приватной придомовой территорией. Также они обращают внимание на вид, который открывается из окон – он обязательно должен быть приятный взору и предпочтительно выходить во двор. Кроме этого важна безопасность территории и общественные зоны, которые расположены на территории объекта. Например, в элитном квартале «I’M на Садовом» предусмотрен собственный сервис – Club house площадью 250 кв. метров. Он включает зону ресепшен, библиотеку, конференц-зал, два кабинета, переговорные комнаты, залы для проведения мероприятий. Здесь можно посидеть вечером с друзьями или устроить семейное торжество».