О том, что мужчины и женщины абсолютно разные, слышал каждый. Более того, каждый может привести пример такого различия. Но есть ли он, когда речь идет о серьезном мероприятии — покупки недвижимости бизнес-класса.

Почувствуй разницу

Мужчины и женщины — две разные планеты, вращающиеся в собственном ритме. Иногда этот ритм совпадает, иногда нет… но то факт, что мы разные, не вызывает сомнений. Мы по-разному воспринимаем одну и ту же информацию. По-разному на нее реагируем.

Мы по-разному выбираем нужный товар, строим цели и добиваемся их, реагируем на стресс, принимаем решения, контактируем и т.д.
Да, политическая корректность требует считать нас одинаковыми. Считать-то можно, но разница все равно останется. И в этом нет никакого неравенства.

И если мы такие разные, то, скорее всего, и подход к покупке недвижимости у нас отличается. Сделав такое предположение, мы обратились к ведущим игрокам рынка недвижимости, чтоб они подтвердили или опровергли наше мнение.

Так кто же покупает?

Принято считать, что мужчины зарабатывают больше, следовательно, и крупные покупки стоимостью в несколько миллионов, а иногда и сотен миллионов рублей, чаще совершаются именно ими. Но так ли это? Вкладываются ли мужчины в собственное жилье? Что говорит статистки рынка?

Наталья Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «БОН ТОН»:
— На рынке недвижимости мужчины и женщины проявляют примерно одинаковую активность. Доля сделок среди мужчин составляет 49,5%, среди женщин – 50,5%. Женщины покупают на 4% больше квартир (52% и 48%) и на 2% апартаментов (52% и 49%). Значительная часть недвижимости, до 60-70% на первичном рынке, приобретается с целью улучшения жилищных условий, что определяет ядро целевой аудитории. «Портрет» покупателя в значительной степени формируют семейные пары, как с детьми, так и без них. Неудивительно, что решения о выборе недвижимости принимаются совместно. Покупатели, проживающие без пары, то есть так называемые синглы, тоже готовы улучшать жилищные условия. Однако приобретение в инвестиционных целях также присутствует. Как показывает статистика, доля инвестиций на сегодняшний день составляет порядка 5-8%, что немного.

Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE, согласна, что мужчины и женщины примерно  в одинаковой пропорции покупают недвижимость, но если покупку совершает пара, то мнение женщины зачастую оказывается решающим. Кроме этого, эксперт добавляет:

— По нашим оценкам, большинство покупателей на столичном рынке новостроек совершают сделку, чтобы улучшить собственные жилищные условия (72,9%). На втором месте по популярности (10%) – инвестиционные цели. Покупку жилья для детей планируют 7,8% клиентов, для родителей – 0,3%. С целью вложить или сохранить деньги жилье приобретают 7,6% покупателей. Еще 1,4% клиентов указывают другие причины покупки.