«Эсквайр Парк»: главное – не травмировать клиента

- А с третьим поселком что происходит? Он у вас тоже неликвид?

- Наоборот, очень ликвидный поселок, но у него тоже своя специфика. Это «Эсквайр Парк» на Новой Риге, бизнес-класс, домики там маленькие, от 150 до 250 «квадратов», красивые – из клинкерного кирпича, центральные коммуникации, рядом Истринское водохранилище. Но это - чистое поле, которое рассчитано на 365 домов, а построено из них всего 75. Из них продано около 80%, у нас осталось 11 готовых домов. 

- И получается, что вам надо найти покупателей на остальные 290 участков, которые стоят в чистом поле? И что вы для этого сделали?

- Финансовую модель, конечно, пришлось поменять. В первую очередь, мы перенарезали участки, сделали их поменьше. Если раньше спросом пользовались участки в 20-30 соток, то сейчас даже в элитном сегменте клиенты ищут по 12-15 соток. Соответственно, цена тоже снизилась. Если раньше у нас участок в 20 соток стоил 6 млн рублей, то теперь мы его поделили пополам – получили 3 млн, да еще дали скидку по 10% на каждую половину, и получилось 2,8 млн рублей. 

- Но сами уже не строите?

- Нет, мы предлагаем на выбор несколько надежных подрядчиков, при этом, пообщавшись с каждым, клиент может серьезно сэкономить. Мы сами ему советуем – торгуйтесь со строителями, на выходе сейчас можно «отжать» до полумиллиона. Клиент начинает переговоры, и строители уже не за 4,5 млн, а за 4 млн рублей строят ему дом площадью в 400 «квадратов», им ведь тоже надо работать, чтобы мощности не простаивали. 

- А какие еще «ноу-хау» вы в «Эсквайр Парк» внедрили?

- Забор. И не надо смеяться! Мы закрываем часть поселка высоким забором, чтобы это чистое поле на 290 домов клиента не пугало и не травмировало. Продали участки, построили дома, сегмент закрыли – и забор снова перенесли, еще на одну «грядку». А главное – мы не позволяем клиенту выбирать участки в центре этого поля, чтобы не было как в «Дачи 9-18» или  «Еремеево», где дома торчат как кривые зубы, а вокруг – куча непроданных участков. И, конечно, тщательно отслеживаем архитектуру, чтобы не получилось – вот здесь кирпичный, а вот здесь деревянный. Приходит человек со своим проектом, а мы ему – «о, вы не наш пассажир». Здесь полностью соблюдается концепция, и мы выбираем тех покупателей, которые хотят жить в поселке с единым архитектурным стилем, а не в садовом товариществе. Да, мы снизили цену, но при этом нам удалось сохранить класс поселка.

Беседовала: Татьяна Рютина