Мы строили, строим и будем строить. Но что делать с построенными квадратными метрами, которые стоят немалых денег? Ответ один — продавать. И это, наверное, самое трудное в процессе вывода жилого объекта в жизнь. Как привлекается покупатель, какими способами девелоперы за него борются мы и поговорили с ведущими экспертами рынка.

Кому продавать?

Как известно, платежеспособность населения падает. Перспектив, что ситуация изменится в ближайшее время, нет. Возникает вопрос. А есть ли спрос в бизнес-сегменте? Ведущие агентства столичного рынка недвижимости утверждают, что есть, причем  приводят соответствующие цифры не так давно ушедшего 2019 года.

Наталия Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «БОН ТОН»:

— По итогам реализации на первичном рынке Москвы за 2019 год, на долю квартир бизнес-класса в общем объеме продаж приходится 31%, комфорт концентрирует порядка 63%. Спрос в апартаментах распределяется следующим образом: 37,6% в бизнес-классе и 49,8% в сегменте комфорт.

Сергей Ковров, руководитель отдела консалтинга и аналитики «НДВ-Супермаркет Недвижимости»:

— В Москве за 2019 год в сегменте бизнес-класса было продано порядка 17,9 тыс. квартир общей площадью 1 млн. кв. м. Максимальная активность пришлась на декабрь — за этот период было раскуплено около 1 800 лотов, в то время как в среднем в течение года распродавалось по 1 500 квартир в месяц. В первую очередь это связано с тем, что люди боятся повышения цен с нового года и пытаются купить квартиры до него. Тем более, многие застройщики именно в этот период предлагают различные скидки.

Бизнес-сегмент по сравнению с 2018 годом стал пользоваться большей популярностью среди покупателей —  в данных объектах заключено 33,4% сделок. Основу спроса составили однокомнатные квартиры, включая студии, (46,8%) и «двушки» (32,7%).

Итак, покупатель есть. Какие же способы борьбы за него использует рынок. Есть ли что-то новое или привычное и отработанное до сих пор хорошо работает?