Реклама

Один из традиционных и самых известных способ привлечения клиентов на объект — реклама. Она жива и до сих пор работает. Ни одна, из опрошенных компаний, не заявила, что она отказалась от рекламы. Наоборот, рекламируются все, однако, подходить к процессу стали избирательно, так как какие-то каналы работают лучше, какие-то хуже, а деньги на ветер сегодня никто спускать не намерен.

Кристина Дудко, руководитель отдела продаж Glincom:

— Существуют пять основных источников рекламы для экспонирования недвижимости: Интернет, телевидение, наружная реклама, пресса, радио. У нас лучше всего работает совокупность выгодного предложения от застройщика в сочетании с правильно выстроенной контекстной рекламой, что позволяет получить максимум эффективности, при этом сэкономив бюджет.

Марина Любельская, первый заместитель генерального директора Концерна «КРОСТ»:

— Сегодня самой эффективной рекламой в недвижимостибесспорно является реклама в Интернете, которая, конечно же, занимает львиную долю рекламного бюджета. В наружной рекламе мы делаем основной акцент наимиджевой рекламе и продвигаем бренд концерна «Крост» как российской инвестиционностроительной компании, которая на протяжении нескольких десятков лет успешно реализует проекты квартальной застройки.

Кирилл Надточий, директор по рекламе жилого департамента PENNY LANE REALTY, также говорит, что реклама работает, однако в сегменте дорогой загородной недвижимости ее приходится точечно настраивать, анализировать свою базу и благодаря этому оптимизировать затраты на рекламу:

— Глубокий анализ позволяет выбрать наиболее привлекательные для покупателей дома посоотношению цена и качества, и, заключив эксклюзивные договора, усилить их рекламу,не тратя средств понапрасну на те лоты, которые проигрывают по ряду критериев.

Кроме этого, Кирилл Надточий рассказывает и про другие направления продажи. Например, необходимо оптимизировать базы недвижимости, такие как ЦИАН, Авито, Яндекс. Ни для кого не секрет, что первый из них пытается монополизировать рынок, неоправданно завышая цены на рекламу. Такое поведение вынуждает рекламодателей перегруппировывать ресурсы.

— Следующий блок работы, — говорит эксперт, —  это создание лендингов и их продвижение, а так же наш собственный сайт, с помощью которого мы добираем нужное количество звонков. Кроме того, мы активно используется лидогенерацию в соцсетях. Важным подспорьем втекущей работы для нас стала собственная база клиентов, которая формировалась в агентстве более 25 лет. Исследовав базу объектов, историю всех покупателей и арендаторов, которую мы накопили, мы формируем списки для обзвона с персонализированными предложениями. Учитывая специфику премиального рынка, этот подход позволяет добиться максимального эффекта от полученного контакта с рекламы.