Евгений Жуков рассказывает:

— Бизнес-класс – это сегмент, в котором потребитель ведет себя более требовательно. Его интересуют не только базовые критерии типа цены квадратного метра и транспортной доступности, но и внутреннее наполнение жилого комплекса, его архитектура, окружение – все то, что отличает бизнес-сегмент от стандартного жилья.

Павел Лукиянчук, менеджер по развитию бизнеса PerenioIoT в России, обращает внимание, что в конкурентной борьбе, которая сейчас достаточно высокая, важен не только качественный проект, но и дополнительные преимущества:

 — Девелоперы вынуждены работать над новыми способами, как привлечь покупателя. Именно таким является предложение интеграции SmartHome решений в новое жилье. Квартира с технологиями умного дома —  это не просто дань моде, а и удобство, рациональное использование ресурсов и своего рода инвестиция. Датчики и видеокамеры в квартире позволяют избежать различных неприятностей.  Так, датчик открытия сигнализирует, если в дом пробрались воры, датчик дыма оповестит об угрозе пожара, датчик протечки позволит вовремя среагировать и не затопить соседей.

Анастасия Суханцева, заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе ЗАО «Башня Федерация», отмечает, чтосегодня важно все, в том числе квартирография. Например, в «Башне Федерации» пришлось менять структуры продукта:

 — Мы предложили рынку компактные площади с выдающимися видовыми характеристиками. Так у нас появились апартаменты площадью от 47 кв.м. начиная с 69 этажа и выше. При этом бюджет покупки стартовал от 28 млн рублей.

Ипотека

Ипотека в бизнес классе стимулирует ли спрос? С одной стороны мы привыкли считать, что ипотека — главный драйвер продаж. Но с другой стороны — в данном сегменте покупатель может и не нуждаться в кредитовании. Как обстоят дела? Мнения экспертов разделились.

Виктор Прокопенко, директор Департамента недвижимости SezarGroup, считает:

— Что касается ипотеки, в бизнес-классе мы не видим никакой зависимости в объеме сделок от снижения ставок. В течение последних двух лет доля ипотечных сделок условно постоянная —в пределах 30%. Это удобный финансовый инструмент, который позволяет без ущерба для семьи и бизнеса оплатить покупку не единовременно, а комфортными платежами. Аудитории бизнес-класса важна именно эта возможность и чтобы условия кредитования соответствовали рыночным. Само по себе снижение ставок не провоцирует спрос, но то, что сейчас возможно взять долгосрочный кредит на условиях ниже 8% годовых расценивается как хороший бонус.

Марина Любельская отмечает, что ипотека главный драйвер роста, однако, в нашем сегменте она не является существенным фактором.
Мария Литинецкая, наоборот, говорит о важной роли ипотеки даже в этом сегменте:

— Ипотека играет значительную роль в продажах новостроек бизнес-класса. Если в 2018 году на долю сделок с привлечением кредита приходилось 43% заключенных ДДУ, то в 2019 году – 45%. Повышение цен и «демократизация» предложения застройщиков, то есть появление на рынке сравнительно недорогих комплексов бизнес-класса, объективно способствует востребованности ипотеки покупателями новостроек бизнес-класса. Полагаю, в будущем значение кредита если и не увеличится, то точно не снизится в сегменте.

С этим мнением согласна и Наталия Кузнецова:

— Доля ипотеки в бизнес-классе достигает 46%, что представляет собой довольно существенную цифру. При этом понижение ставок, которое отмечено в последнее месяцы, может иметь большее влияние в бизнес-классе, чем в сегменте комфорт. Это связано с тем, что целевая аудитория, выбирающая бизнес, платежеспособна, в то время как массовый потребитель практически исчерпал свои ресурсы. Поэтому мы можем ожидать прироста за счет ипотеки.

Итак, мы рассмотрели все механизмы, помогающие девелоперам продавать свой продукт. Ничего нового нет, но работа с каждый из этих механизмов  стала более скрупулезной, вдумчивой и отлаженной.