— Доля предложения бизнес-класса остается стабильной в течение последнего времени. В текущий момент в старых границах Москвы она составляет: 40 % в по общей площади в продаже и 37 % по общему количеству квартир. Несмотря на то, что доля бизнес-класса в общем предложении достаточно стабильна, объем предложения, как и в случае с массовым сегментом, понемногу увеличивается. За последний квартал бизнес-сегмент «подрос» на 4%.

А если растет объем предложения, то, как минимум, у покупателя увеличивается выбор. Да, сегодня в Москве в бизнес-сегменте есть из чего выбирать даже приблизительно в одной ценовой категории. И это разнообразие делает потенциального покупателя не придирчивым, а вдумчивым. Он сразу имеет возможность купить максимально удобный для его жизни проект, поэтому он старается приобрести квартиру / апартаменты, отвечающие практически всем его  критериям.

Какие проекты сейчас покупают?

Так, какие же критерии сегодня важны для покупателя? Что должно быть в проекте бизнес-класса, чтобы на него обратили внимание, чтобы его захотелось купить? Цена ниже, чем у конкурентов? Локация как можно ближе к Кремлю? Фрески  на потолке во входной зоне? Или все же большой паркинг? Попробуем разобраться в этом вопросе.

Алексей Перлин, генеральный директор девелоперской компании «СМУ-6 Инвестиции», отмечает следующие изменения в покупательских предпочтениях:
— Как показывают запросы клиентов, приобретая жилье бизнес-класса, покупатели хотят уйти от массовой масштабной застройки, которой представлена большая часть новостроек комфорт-класса. Они голосуют за камерность, а вместе с тем – и безопасность. Когда знаешь большую часть соседей в лицо, вероятность происшествий в новостройке стремится к нулю.

Кроме того, в бизнес-классе большим спросом стали пользоваться квартиры и апартаменты с готовой или чистовой отделкой, когда выполнены все «грязные» работы по выравниванию стен, заливке стяжки, установке инженерных коммуникаций. Поэтому одна из тенденций последнего года-полутора лет — это выбор квартир с отделкой «под ключ» или жилья формата white-box, когда все, что остается, это выбрать и уложить финишные покрытия.

А если говорить про локацию, которая всегда была важно для покупателей, то эксперт отмечает, что сегодня притягивает не близость к центру Москвы, а доступность рекреационных зон, поскольку среди покупателей немало семей.

Но есть эксперты, придерживающиеся традиционной точки зрения — чем ближе к центру, тем больше  возможностей для продажи. Но и они согласны, что природные объекты способны притянуть спрос, но эта особенность называется исключением из годами работающего правила.

Например, Александр Лагутов, директор департамента разработки продукта Sminex, близость к центру считает вообще определяющим фактором для наличия покупательского спроса. Если не центр, то проект должен быть расположен хотя бы в пределах Северо-Восточной хорды. Однако и он выделяет на рынке исключения — дома вблизи парков, рек, водоемов или локации в престижном направлении (Запад, Юго-Запад).