«Формат «закрытых продаж» на старте по-прежнему является актуальной для рынка и практикуется некоторыми девелоперами не только как способ аккумуляции спроса и возможности привлечения денежных средств до официального старта, но также и для создания дополнительного флера вокруг и имиджа проекта, подчеркивая ограниченность и доступность предложения только для избранного круга лиц», – объясняет Ирина Доброхотова. Однако и в этой схеме наблюдаются некоторые изменения.

По словам Анны Раджабовой, если раньше в элитном сегменте встречались случаи, когда девелопер самостоятельно подбирал будущих жителей своего комплекса, отказывая клиентам, не соответствующим, на его взгляд, задуманной аудитории. «Сейчас немногие застройщики могут себе позволить такой подход, хотя закрытые продажи по-прежнему встречаются – зачастую для того, чтобы оценить спрос на продукт», – отмечает спикер.

Среди новинок, которых с нетерпением ждет рынок, она отметила комплексы Кутузовский 12/1 от Capital Group и «Сретенский 13» от «Главстрой». «Эти предположения основаны на высокой активности девелоперов на строительных площадках и в информационном пространстве», – говорит Анна Раджабова. Еще об одном проекте, находящемся на ранней стадии, рассказали в PENNY LANE REALTY.

«Точно знаем об участке на Белорусской (1-ая улица Ямского поля) – там планирует строить региональный застройщик, но пока еще ведутся переговоры о покупке участка», – объяснил Юрий Щербаков. По его словам, в основном в элитном сегменте новые проекты – это реконструкция или снос ветхих зданий. Традиционно участки распределяются через аукционы, или компании получают тендер от собственника (в том числе и от администрации города). Или же, как в случае с «Лаврушинским» – здание на своей территории продал Sminex «Росатом».

О том, какие из новинок привлекут внимание частных инвесторов, пока сказать сложно. Анна Раджабова считает, что для этой категории покупателей будут наиболее интересны ликвидные лоты, которые после приобретения на начальном этапе строительства существенно прибавят в цене. «В среднем, рост цены составляет около 30%, однако встречаются как проекты, которые вышли по высокой цене и затем не смогли ее повысить, так и успешные проекты с приростом 50-60%. А вот на ценовую динамику влияет множество факторов: качество проекта, уровень развития инфраструктуры, объем предложения в комплексе и у конкурентов, стартовая цена и так далее», – говорит спикер.

А Ирина Доброхотова уточняет, что покупателям в первую очередь будут интересны проекты с продуманной концепцией. Например, известный архитектор, интересная идея наполнения сервисами и инфраструктурой, запоминающийся облик здания. Также немаловажно и наличие уникальных видовых характеристик, такие лоты составляют ограниченный объем предложения и могут относиться к категории «трофейной недвижимости», однако и стоимость у таких квартир/апартаментов не инвестиционная. Таким образом, помимо качественных характеристик и локации проекта многое будет зависеть от стартовых цен, которые, в конечном счете, повлияют на решение потенциального инвестора о приобретении лота.