Мертвый сезон на загородном элитном рынке продолжается. Достойные предложения  на рынке вымываются, новые поселки на рынок девелоперы практически не выводят – нет активного спроса. Цены на «первичку» падают, но и «вторичка» в демпинге не отстает. При этом дома на первичном рынке, построенные за последние десять лет, ветшают и устаревают морально. Как бы ни пытался поддерживать недвижимость застройщик - все же, каждому дому нужен именно хозяин.

Жанна Кожина, начальник управления продаж строительно-инвестиционной компании «Газпромбанк-Инвест», получила «в работу» три поселка, продажи в которых практически замерли. Перед ее отделом была поставлена вполне конкретная задача – «мертвецов» оживить, т.е. продать уже построенные дома в весьма «скромных» бюджетах, 20-110 млн рублей.

Как именно это можно сделать, никто не знал - миссия казалась невыполнимой, из разряда «пойди туда – не знаю куда». Более того, для процесса «оживления» не было предусмотрено даже самой элементарной «живой воды» – бюджета на рекламу… Последующие полтора года наглядно продемонстрировали, что ничего невозможного для людей со смекалкой, чувствующих свою целевую аудиторию, не существует. О том, какими методами «продажники» «Газпромбанк-Инвест» вдохнули жизнь в свои проекты, читателям нашего портала рассказала Жанна Кожина.  

Ну, а редакция «Премиум.Эстейт», со своей стороны, надеется, что эти кейсы станут полезны не только участникам рынка загородной недвижимости, но и потенциальным покупателям дорогостоящих домов на престижных направлениях.